绝对成交
绝对成交
连载中本书共分为十二个章节，详细介绍了各种成交技巧，包括销售前的心态准备，快速发现潜在客户，针对不同类型的客户使用不同的技巧，熟稔拜访的套路，初次拜访客户时瞬间赢得对方的好感，通过展现产品的魅力来激发客户的购买欲望，掌握谈判的技巧，被拒绝后的应对方法，引导客户，做好服务等多个方面，帮助读者朋友们提高成交技巧。
助客户挑选、采买，就能赢得客户的信任，肯定会生意兴隆。 在生意场上，许多销售人员对待客户就像对待仇敌一样，总是和客户充满敌意地讨价还价。在王永庆看来，这是一种不正常的现象，销售人员不应该这样对待客户。销售人员站在自己的立场上无可厚非，可是做生意时更应该站在客户的角度，多替客户着想。相比眼前的利益，这种做法要高明很多。 假如销售人员都很真诚，都能站在客户的角度，服务好客户，就能起到良好的效果。为了说明这个问题，王永庆曾经讲过这样一个故事： 有一名退休职工，在街上开了一家小店铺卖鲣鱼干。每次顾客上门来买鲣鱼干，他就帮助顾客挑选最好的。 许多人都很纳闷，都会问这名退休职工：“你总是帮助顾客挑选最好的，你的生意还能赚钱吗？最好的都已经给顾客了，剩下的该怎么办呢？” 这名...
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- 前言
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- 相信自己，挫折只是浮云
- 热情是销售的灵魂
- 野心越大，销售的潜力就越大
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- 汽车销售大王乔·吉拉德：用名片随时随地推销自己
- 练就“火眼金睛”，识别潜在客户
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- 跟进潜在客户，刺激客户的购买欲望
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- 节约型客户——用“白菜价”征服他
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- 犹豫型客户——主动提出一些小建议
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